La situazione del mercato non è certo semplice. C’è aria di cambiamento. E coinvoge tutti.
Anche e soprattutto il nostro business che va sempre di più verso soluzioni e cloud.
Apro una breve parentesi a questo proposito. Come forse alcuni di voi hanno avuto modo di ascoltare in SMAU per spingere nuovi business abbiamo messo in campo la certificazione “Business Trasformation”. La logica che la governa è quella di spingervi a vendere non semplicemente tecnologia, ma vere e proprie soluzioni di business.
Ritornando a discorso sul cambiamento. Anche i nostri punti di riferimento all’interno delle aziende stanno subendo delle modifiche: i punti decisionali non sono piu soltanto gli IT Manager ma sempre di più il Finance, l’HR, il Legal: è in questi dipartimenti che si trovano i budget IT.
Certo il desiderio di cambiamento è forte anche se inevitabilmente per attuarlo ci si trova di fronte ad alcuni ostacoli. Ad esempio per cambiare si deve modificare l’approccio alla vendita cercando nuovi e diversi interlocutori in azienda. E capisco che non sempre sia semplice.
Ma nonostante le difficoltà ritengo possiamo ritenerci soddisfatti di come sta procedendo la nostra collaborazione. Il programma Partner Plus procede bene e si registrano crescite importanti in termini di business sviluppato. Oggi il nuovo dogma è rappresentato dall’Internet of Everything ed è proprio in questa area che si stanno sviluppando progetti importanti, penso ad esempio alla sicurezza alimentare.
Le nostre priorità sono:
- Internet of Everything. Attualmente solo l’1 per cento degli oggetti è connesso in rete: in prospettiva stiamo dunque parlando di enormi potenzialità di sviluppo, con la rete come chiave di tutto.
- Altro obiettivo che perseguiamo è quella di essere la prima It company al mondo, intendendo con questo la capacità di creare e guidare la transizione di mercato, la capacità di essere leader nella application centric intelligent network.Image may be NSFW.
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- Ultima ma non meno importante priorità per noi è quella di catturare nuove opportunità chiave.
E sappiamo di poterlo fare anche e soprattutto grazie a voi. Voi partner siete al centro delle priorità della nostra azienda. Per noi è imperativo sviluppare il vostro ecosistema così come seguirvi e promuoverne l’evoluzione. È inoltre fondamentale sviluppare l’area dei servizi, che oggi rappresenta il 50% del business dei nostri partner. Se pensiamo che sei anni fa i servizi non superavano il 20% del giro d’affari complessivo dei partner si comprende quale percorso è stato fatto nel tempo.
Nel contempo, tuttavia, è importante promuovere la vostra crescita. Desideriamo partner forti e in grado di portare valore ai propri clienti. Tra i nuovi strumenti che stiamo mettendo a punto c’è proprio un Business Transformation Playbook, che conterrà tutte le linee guida per ciascuna tipologia di partner.
